当日销售额
1,999元
1 单 · 已同步至 10:52
月累计销售额
180,203元
10 单 · 截至 11-12
月目标达成率
36.04%
目标 50 万 · 时间进度 40%
月目标缺口
319,797元
余 18 天 · 日均需 17,767
本月触达 / 回复
790/177
回复率 22.41% · 客户 6,868
在跟线索
16条
¥591,037 · 高3/中5/低8
Walk-in 今日
4组 / 7人
加微 1 组 · 成交 0 组
定金占月销
73.4%
132,264 元 · 实物 47,939
今日三个必须直视的事实：
① 月销 180,203 元里 132,264 元是定金（73.4%），真正落地的实物成交只有 47,939 元；按实物口径达成率仅 9.59%。
② 全店 6 名在职员工中 3 名试用期（周旭游、余晓润、彭文钰）本月零开单、零私域账号，人力没有转化成客流与触达。
③ 唐德秀已不在在职名册，但其 132,500 元目标仍未重新分配，全店 50 万目标里 26.5% 无人承接。
一、销售业绩
团队总维度（店长管理角度）
| 指标 | 数值 | 口径 / 说明 |
|---|
| 当日销售额 | 1,999 元 | 1 单（张洪娟·VERTU PHANTOM 耳机），已同步至 11-12 10:52；10:52 后单据未同步，非 0 |
| 月累计销售额 | 180,203 元 | 11-01～11-12，净额（含换货/退款冲减），10 单 |
| 其中定金（预售） | 132,264 元 | 商品大类「其他·定金」，占月销 73.4%，尚未转实物交付 |
| 实物成交额 | 47,939 元 | 剔除定金后的实际货品销售额 |
| 月目标 / 达成率 | 500,000 / 36.04% | 按公司下发 50 万口径 |
| 时间进度 | 40.00% | 12/30 天，落后 3.96 个百分点 |
| 目标缺口 | 319,797 元 | 余 18 天，需日均 17,767 元（前 12 天日均仅 15,017） |
口径差异提示：门店早会/夕会自报全月目标为 550,000 元（张洪娟 110,000），本报告统一按公司下发 500,000 元（张洪娟 102,500、李敏/潘雪蓉/唐德秀各 132,500）计算达成率。两套口径并存会让店长每天看到两个达成率，建议本周内与区域确认唯一口径。
个人员工维度（销售角度）
| 员工 | 工号 | 月累计 | 单数 | OKR 目标 | 达成率 | 当日 | 缺口 |
|---|
| 张洪娟 | 1661 | 88,963 | 5 | 102,500 | 86.79% | 1,999 | 13,537 |
| 李敏 | 2404 | 46,580 | 3 | 132,500 | 35.15% | 0 | 85,920 |
| 潘雪蓉 | 2971 | 44,660 | 2 | 132,500 | 33.71% | 0 | 87,840 |
| 唐德秀 | 3616 | 0 | 0 | 132,500 | 0.00% | 0 | 132,500 |
| 周旭游 试用期 | 3797 | 0 | 0 | 未设定 | — | 0 | — |
| 余晓润 试用期 | 3852 | 0 | 0 | 未设定 | — | 0 | — |
| 彭文钰 试用期 | 3941 | 0 | 0 | 未设定 | — | 0 | — |
【改善计划 · 销售业绩】
- 把唐德秀名下 132,500 元目标在 11-13 前重新分配：李敏、潘雪蓉各承接 50,000，店长承接 32,500。负责人：张洪娟｜11-13
- 定金 132,264 元逐单核对交付日期，凡 11 月内可交付的，本周内确认收款与开单，把「预售」转成「实物」。负责人：张洪娟 + 李敏/潘雪蓉｜11-15
- 三人每日日报增加一行硬指标：当日必须报 1 个「今日必成交客户 + 金额 + 卡点」。负责人：张洪娟｜11-13 起每日
- 李敏、潘雪蓉日缺口 4,773 元、4,880 元，改为「每天锁 1 单 9,980 腕表 + 每周 1 单 30,000+」，不再等大单。负责人：李敏、潘雪蓉｜11-18
二、Walk-in 登记及转化
团队总维度
| 指标 | 当日（11-12） | 月累计（11-01～11-12） | 说明 |
|---|
| 进店接待（组 / 人） | 4 组 / 7 人 | 56 组 / 76 人 | 门店接待系统口径，部门=成都国金 |
| 加微组数 / 加微率 | 1 组 / 25.00% | 13 组 / 23.21% | 进店 4 组只留下 1 个微信，每 4 组流失 3 组 |
| 成交组数 / 成交率 | 0 组 / 0% | 0 组 / 0% | 本月 Walk-in 至今零成交 |
| 成交金额 | 0 元 | 0 元 | 自然进店/售后/预约/下线介绍/其他五类均为 0 |
| 有效客户 / 有效加微 | 2 / 1 | 10 / 6 | 有效加微率 50%（日）/60%（月） |
| 触摸 / 试用 | 2 / 2 | 20 / 18 | 触摸率 28.57%（日）/26.32%（月） |
注意：今日 1,999 元耳机单客户为「存量客户」来源，不计入 Walk-in 成交；因此 Walk-in 当日成交仍为 0 组，两者不矛盾。
个人员工维度
门店接待系统按「门店」而非按人归集，无逐人进店/成交拆分。今日进店 4 组由当班销售共同接待，潘雪蓉为主跟（夕会汇报李哥、雷先生等）。逐人 Walk-in 归属需店长在接待登记中补录销售姓名，否则无法考核个人。
【改善计划 · Walk-in】
- 进店 4 组必须 4 组都加微：定「一客一码」，未加微的当场由店长补位。负责人：当班销售 / 张洪娟｜11-13 起
- 把本月 56 组进店客按「未加微（43 组）」逐条回捞，能联系上的补加微信并打标签。负责人：潘雪蓉｜11-17
- 接待登记表增加「接待销售姓名」必填项，11-13 起每日夕会核对，确保个人可考核。负责人：张洪娟｜11-13
- 本月 Walk-in 零成交，11 月剩余期定「进店客 48 小时内二次邀约」动作，邀约结果进夕会。负责人：李敏、潘雪蓉｜11-30
三、触达
团队总维度
| 指标 | 当日（仅同步至 00:00，下限值） | 月累计（11-01～11-12，真实值） |
|---|
| 微信客户池 | 6,845 | 6,868 |
| 触达客户数 / 触达率 | 72 / 1.05% 待同步 | 790 / 11.50% |
| 回复客户数 / 回复率 | 20 / 27.78% 待同步 | 177 / 22.41% |
| 发送 / 收到条数 | 233 / 83 | 3,416 / 1,143 |
| 本月新增客户 | 5（下限，今日打标 0 条 W/X） | 44 |
个人员工维度
| 员工 | 客户池 | 月触达 | 月触达率 | 月发送 | 月收到 | 当日触达 | 当日发送/收到 |
|---|
| 李敏 | 2,008 | 359 | 17.88% | 1,822 | 506 | 32 | 87 / 20 |
| 潘雪蓉 | 2,481 | 259 | 10.44% | 778 | 284 | 25 | 98 / 36 |
| 周旭游 | 313 | 64 | 20.45% | 156 | 41 | 0 | 0 / 0 |
| 张洪娟 | 2,066 | 108 | 5.23% | 660 | 312 | 15 | 48 / 27 |
| 余晓润 未绑定 | 0 | 0 | — | 0 | 0 | — | — |
| 彭文钰 未绑定 | 0 | 0 | — | 0 | 0 | — | — |
数据缺口：① 当日触达/回复为已同步下限（同步水位 11-12 00:00），非全天真实值；② 接口未返回逐人「当日回复客户数」，只有全店 20 人；③ 客户 S/A/B/C/D/X 五级分层明细接口本次返回异常（customers.stats HTTP 500、intent_customers.ledger 无返回），故本篇不做五级拆解，也不编造；当前可用的分层替代指标为意向等级：高 3 / 中 5 / 低 8（见第六节）。
优质话术与好案例（今日）
案例一 · 张洪娟 09:06 成交 ¥1,999（今日唯一成交）
- 客户 08:52 问「我老公想要一副耳机，多少钱？」→ 08:54 直接给「双11 价 1,999（原价 2,499）」+ 主动问「寄汉源，明天能到？」
- 09:06 收款 → 09:09 索要入机资料 → 11:30 出顺丰单号 SF5166***08。全程 2 小时 38 分闭环。
- 可复制点：先给价再给物流时效，客户不用再问第二遍；收款后立刻要入机资料锁客。
案例二 · 李敏 比价场景（未闭环，但话术值得固化）
- 客户主动问折叠价，销售当场报 36,616 / 512G 25,097，并承诺「把机器拿到楼上给你对比」——但没约时间。
- 改法：比价类客户当场锁三件事——竞品上市日、我方对比维度（11.8mm 厚度/皮料/隐私加密/管家服务）、锁价截止日，并约死面对面横评时间。
【改善计划 · 触达】
- 张洪娟触达率 5.23%（2,066 客只触达 108），11-13 起每日硬性 30 人，周末 50 人。负责人：张洪娟｜11-13 起
- 回复率 22.41% 偏低，晚 20:00-21:00 集中做「引用客户原话 + 只问一个问题」的二次触达，不用群发。负责人：李敏、潘雪蓉｜11-13 起每日
- 周旭游今日全账号 0 条消息：11-13 起每日至少 20 人触达并截屏进夕会。负责人：周旭游 / 张洪娟｜11-13
- 余晓润、彭文钰立即绑定微信账号，本周内完成。负责人：张洪娟｜11-15
- 把上面两个案例写成门店「一句话话术卡」，早会 5 分钟演练。负责人：张洪娟｜11-14
四、五件套拆解（客户来源）
团队总维度
| 渠道 | 目标占比 | 实际金额 | 实际占比 | 偏差 | 状态 |
|---|
| 存量客户 | 52% | 104,443 | 57.96% | +5.96pp | 超配（依赖存量，风险高） |
| 自然进店-新客 | 32% | 75,760 | 42.04% | +10.04pp | 超配（好事，但零成交矛盾） |
| 线上获客 | 7% | 0 | 0.00% | -7.00pp | 完全缺失 |
| 下线介绍 | 4% | 0 | 0.00% | -4.00pp | 完全缺失 |
| 自带私域转化（AI招聘） | 3% | 0 | 0.00% | -3.00pp | 完全缺失 |
个人员工维度
| 员工 | 月累计 | 存量客户 | 进店新客 | 线上 | 下线 | AI招聘 | 结构评价 |
|---|
| 张洪娟 | 88,963 | 69,063（77.6%） | 19,900（22.4%） | 0 | 0 | 0 | 严重依赖存量老客 |
| 李敏 | 46,580 | 25,400（54.5%） | 21,180（45.5%） | 0 | 0 | 0 | 结构最接近目标 |
| 潘雪蓉 | 44,660 | 9,980（22.3%） | 34,680（77.7%） | 0 | 0 | 0 | 新客能力最强 |
【改善计划 · 五件套】
- 线上 7%、下线 4%、AI招聘 3% 三项全店为 0，合计 14% 目标（70,000 元）无人负责 → 11-13 前明确分配到人：线上给潘雪蓉、下线给李敏、AI招聘给张洪娟。负责人：张洪娟｜11-13
- 存量占比 57.96% 已超标，本月不再加投存量群发，把 30% 触达量转给「未加微进店客」。负责人：李敏、潘雪蓉｜11-13 起
- 三轮车（下线介绍）已有李哥线索，本周内至少落地 1 单下线介绍，验证渠道可跑通。负责人：潘雪蓉｜11-18
- 「自带私域/AI招聘」先定标准动作：每人每周从个人私域转 1 个有效客户进店。负责人：三名销售｜11-20
五、早会 / 夕会
团队总维度 · 当日过会内容
| 会议 | 时间 | 核心内容 | 闭环 / 待跟踪 |
|---|
| 早会 | 10:27-10:32 |
① 全店月目标 550,000、累计 178,204（32.4%）、时间进度 33.67%；② 当日指标：Walk-in 接待 5 组、存量触达 20 人、争取 S 级 1 人 / 意向 2 人 / 有效回复 2 人；③ 钩子：天气转凉关怀 + 三代腕表 + 一年一度店庆；④ 专项：总裁手机开始触达、AQ 与大折叠活动宣发、外呼表格当日登记。 |
未闭环：Walk-in 目标 5 组实际 4 组（差 1 组）；存量触达目标 20 人，当日实际触达 72 人（全店，达标）；「S 级 1 人 / 意向 2 人」当日无新增 S 级、无台账新增高意向，未达成。 |
| 夕会 | 21:18-21:23 |
① 日销 1,999 元（日目标 30,000，达成 6%）；② 月累计 180,203（32.7%），含预售 132,264；③ 个人：张洪娟 88,963、李敏 46,580、潘雪蓉 44,660、周旭游与彭文钰未开单；④ 线索：李哥已邀约未回、下线推荐客户嫌价、雷先生请示老板、Singer V 触达 2 人未回；⑤ 运营：小红书/抖音/视频号三平台视频已发、2 小时直播已上传后台、全天盘点完成差异已传运营、纸质表寄回；⑥ 余晓润学习汇报（销售单制作、快递下单、系统账务、大盘点实操、朋友圈文案、大众点评维护、辅销观摩）。 |
已闭环：盘点完成并寄表、视频三平台发布、直播上传。
未闭环：李哥/下线客户/雷先生/Singer V 均无结果，明日需带结论；余晓润、彭文钰仍未绑定私域账号。 |
【改善计划 · 会议闭环】
- 早会目标「S 级 1 人 / 意向 2 人」当日未达成 → 改为夕会逐人报「今日新增 S/A/B 各几人」，不达标当日补做。负责人：张洪娟｜11-13 起
- 夕会汇报格式统一为「客户 + 结果 + 下一步 + 时间」，不报过程。「李哥/雷先生/Singer V」三人 11-13 必须给出明确结论（成交/降级/放弃）。负责人：潘雪蓉｜11-13
- 早会 550,000 与公司 500,000 两套目标口径，本周内确认唯一口径并全店统一。负责人：张洪娟｜11-15
- 外呼表格「拨打后登记」今日无证据，11-13 起夕会查表。负责人：李敏｜11-13
六、线索
团队总维度
| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|
| 当日新增线索 | 1 条 / ¥28,000 | 张菊红（张姐）· 三代智能腕表小牛皮款 · 中意向 · 潘雪蓉 11:43 建档 · 预计成交 11-21 |
| 当月在跟线索 | 16 条 / ¥591,037 | 高 3 条 ¥12,207 · 中 5 条 ¥164,400 · 低 8 条 ¥414,430 |
| 当月成交（台账内） | 0 单 / ¥0 | 台账 deal 口径本月无任何成交记录 |
| 当月「台账外」成交 | 1 单 / ¥1,999 | 李娟/何先生 耳机，已付款已发顺丰，未进台账，需补录 |
| 线索→成交转化客户数 | 0 | 按台账口径 0；按真实成交 1（台账缺失） |
个人员工维度
| 员工 | 在跟线索 | 高意向 | 中意向 | 低意向 | 意向金额 | 预计成交 | 预计成交金额 |
|---|
| 潘雪蓉 | 11 | 1 | 3 | 7 | 520,229 | 4 | 246,600 |
| 张洪娟 | 3 | 1 | 2 | 0 | 70,808 | 1 | 2,208 |
| 李敏 | 2 | 1 | 0 | 1 | 0 待补 | 1 | 0 |
| 周旭游 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
线索经营的真问题：16 条在跟、¥591,037 意向金额，但本月台账成交 0 单；同时昨日列出的 6 项「今日必做」跟进（黄哥 23,752、陈先生 2,208、王先生 14,999、罗见 100,300、李承臻 27,300、BW 拉哥到店复盘）今日微信零记录。真正有增量的客户（王哥 36,616 折叠比价、张美女 9,980 腕表、李娟 1,999 耳机）全部在台账之外。台账不是资产，跟进才是。
【改善计划 · 线索】
- 今晚补录 3 条台账外客户：李娟/何先生（已成交 1,999）、王哥（36,616 折叠）、张美女（9,980 腕表）。负责人：张洪娟、李敏、潘雪蓉｜11-12 今晚
- 昨日 6 项「今日必做」全部逾期 → 明早 09:15 前逐条回，11-13 夕会逐条验收。负责人：李敏、张洪娟、潘雪蓉｜11-13
- 李敏 2 条线索金额为 0（张先生、陈鹏），11-13 前补全金额并重设成交日（张先生成交日仍挂 09-30 已过期）。负责人：李敏｜11-13
- 潘雪蓉 11 条里 7 条低意向、9 位客户超 14 天零回复（合计 ¥342,229）→ 统一降一级并各打 1 次唤醒电话。负责人：潘雪蓉、张洪娟｜11-17
七、货品销售结构
团队总维度 · 门店货品结构
| 一级（大类） | 二级（细类） | 金额 | 占比 | 数量 | 说明 |
|---|
| 其他 | 定金 | 132,264 | 73.40% | 3 件 | 预售定金，非实物交付 |
| 手机 | VERTU AGENT Q | 34,680 | 19.24% | 1 台 | 本月唯一手机实物成交 |
| 腕表（IOT） | VERTU AGENT WATCH | 9,980 | 5.54% | 1 只 | 三代智能腕表 |
| 耳机（IOT） | VERTU PHANTOM | 1,999 | 1.11% | 1 台 | 今日成交 |
| 电子配件（IOT） | 充电器 | 1,280 | 0.71% | 1 个 | — |
| 礼盒 | VERTU 臻选·茶叶礼盒 | 0 | 0.00% | 1 个 | 赠品/0 元单 |
| 手机合计 | 34,680 | 19.24% | 1 | 实物口径 72.3% |
| IOT 合计（腕表+耳机+电子配件） | 13,259 | 7.36% | 3 | 实物口径 27.7% |
| 实物成交合计（剔除定金与 0 元礼盒） | 47,939 | 26.60% | 5 | 占总销售额仅 26.6% |
口径确认：「手机」大类仅含「手机」；腕表、手链、耳机、电子配件、电子产品配件、手机辅料（如 ALPHAFOLD 支架等配件）全部归 IOT。本月无「手机辅料」成交记录。
个人员工维度
| 员工 | 手机 | IOT 细类 | 定金 | 其他 | 个人合计 | 结构特征 |
|---|
| 张洪娟 | 0 | 耳机 1,999 | 86,964 | 礼盒 0 | 88,963 | 97.7% 是定金，本月无手机实物 |
| 李敏 | 0 | 电子配件 1,280 | 45,300 | — | 46,580 | 97.3% 是定金，本月无手机实物 |
| 潘雪蓉 | 34,680 | 腕表 9,980 | 0 | — | 44,660 | 唯一有手机实物开单，无定金依赖 |
【改善计划 · 货品】
- 定金 132,264 元（张洪娟 86,964 + 李敏 45,300）逐单列交付时间表，11-15 前全部确认「哪台机、哪天交、哪天收款」。负责人：张洪娟、李敏｜11-15
- 张洪娟、李敏本月手机实物 0 台：11 月剩余期各定 1 台手机实物成交（AGENT Q 或大折叠）。负责人：张洪娟、李敏｜11-30
- IOT 占比仅 7.36%，把 9,980 三代腕表做成「进店必推 + 老客复购」双场景，每周至少 2 只。负责人：潘雪蓉带教、全员｜11-20
- 赠品礼盒 0 元单需在系统标注「赠品」，避免拉低客单价统计口径。负责人：张洪娟｜11-14
八、IP 播放量
团队总维度
| 平台 | 本周播放量 | 本月播放量 | 数据状态 |
|---|
| 小红书 | — | — | 后台未接入，暂不可得 |
| 抖音 | — | — | 后台未接入，暂不可得 |
| 视频号 | — | — | 后台未接入，暂不可得 |
个人员工维度
| 员工 | 本周播放 | 本月播放 | 数据状态 |
|---|
| 张洪娟 | — | — | 后台未接入，暂不可得 |
| 李敏 | — | — | 后台未接入，暂不可得 |
| 潘雪蓉 | — | — | 后台未接入，暂不可得 |
| 周旭游 | — | — | 后台未接入，暂不可得 |
| 余晓润 | — | — | 后台未接入，暂不可得 |
| 彭文钰 | — | — | 后台未接入，暂不可得 |
说明（据实披露，不替代、不估算）：小红书 / 抖音 / 视频号后台均未接入本系统，逐人周/月播放量无法取得，故全部标注「后台未接入，暂不可得」，不做任何估算或编造。目前唯一可确认的发布事实来自今日夕会：三平台视频均已发布、2 小时直播已上传后台、余晓润当日编写并发布 Signature 朋友圈文案与图片；抖音/小红书/大众点评为余晓润日常维护。
【改善计划 · IP】
- 11-14 前把三个平台账号后台（或第三方数据看板）接入，否则 IP 板块长期空白，无法考核。负责人：张洪娟｜11-14 提出申请
- 在接入完成前，先用「发布条数 + 直播时长 + 到店/加微归因」三项人工台账顶替，夕会登记。负责人：余晓润、彭文钰｜11-13 起每日
- 本周内每人锁定 1 条「可复用爆款选题」，下周同一选题翻拍 2 条。负责人：全员｜11-20
九、总结
门店当日（团队维度）
| 维度 | 事实 |
|---|
| 销售 | 日销 1,999 元（1 单），对日目标 30,000 达成 6%；月累计 180,203 元（36.04%），落后时间进度 3.96pp，缺口 319,797 元。 |
| 结构 | 73.4% 月销为定金，实物成交仅 47,939 元（按实物口径达成 9.59%）；手机实物 1 台、IOT 3 件。 |
| 客流 | Walk-in 进店 4 组/7 人，加微 1 组（25%），成交 0 组；月累计 56 组/76 人，成交 0 组。 |
| 私域 | 月触达 790/6,868（11.50%），回复 177（22.41%）；当日仅同步至 00:00，触达 72、回复 20 为下限。 |
| 线索 | 在跟 16 条 ¥591,037，当日新增 1 条 ¥28,000；台账成交 0 单，台账外成交 1 单 ¥1,999。 |
| 渠道 | 五件套：存量 57.96%、进店 42.04%、线上/下线/AI招聘 三项全为 0（合计 14% 目标无人承接）。 |
| 人力 | 6 名在职，3 名试用期零开单、零私域账号；唐德秀离册后 132,500 元目标未重新分配。 |
| 会议 | 早会定的「S 级 1 人 / 意向 2 人」未达成；夕会未解决李哥、雷先生、下线客户、Singer V 四条线索。 |
个人维度（销售角度）
| 员工 | 本月核心事实 | 主要问题 |
|---|
| 张洪娟 | 88,963 元（86.79%，全店最高），今日唯一成交 1,999；触达率 5.23% 全店最低；3 条线索 ¥70,808。 | 靠存量撑业绩，新客与触达严重不足；定金 86,964 元待交付；个人目标已接近但全店缺口最大。 |
| 李敏 | 46,580 元（35.15%），3 单，触达 359 人（17.88%，全店最高）、发送 1,822 条；2 条线索金额为 0。 | 触达量最大但转化最差（46,580 元），话术与逼单环节有问题；线索金额空缺、成交日过期未重设。 |
| 潘雪蓉 | 44,660 元（33.71%），2 单，唯一手机实物成交 34,680；11 条线索 ¥520,229，预计成交 4 条 ¥246,600。 | 线索池最大但 7 条低意向、9 位客户超 14 天零回复；今日报价把江先生 298,000 高定谈崩。 |
| 周旭游 | 本月 0 元、0 单；今日全账号 0 条消息；线索 0 条。 | 试用期零开单 + 零触达，11-13 起必须每日 20 人触达并进夕会。 |
| 余晓润 | 本月 0 元、0 单；未绑定微信、无客户池；今日承担盘点、直播、朋友圈、大众点评、辅销学习。 | 助理型角色清晰，但要尽快给「可量化的销售动作」（每日 10 人触达）。 |
| 彭文钰 | 本月 0 元、0 单；未绑定微信、无客户池；夕会未汇报。 | 状态不明，11-13 需明确岗位分工与每日动作，否则人力空转。 |
【改善计划 · 门店总结（三条主线，明日起执行）】
- 主线一 · 把定金变成现金：132,264 元定金逐单锁交付日，11-15 前完成 60%，11-30 前完成 100%。负责人：张洪娟｜11-15 / 11-30
- 主线二 · 补上 14% 空白渠道：线上 7% → 潘雪蓉、下线 4% → 李敏、AI招聘 3% → 张洪娟，各出 1 个可执行动作并进周会验收。负责人：三名销售 / 张洪娟｜11-13 分配、11-20 验收
- 主线三 · 让试用期产生业绩：周旭游、余晓润、彭文钰 11-15 前全部绑定微信账号，每人每日 10 人触达 + 1 次跟班销售演练，月末各出首单。负责人：张洪娟带教｜11-15 / 11-30